Em um mercado altamente saturado, as empresas buscam estratégias diferenciadas para obter vantagens competitivas. Presenciamos a Era da Saturação da mensagem publicitária e do marketing convencional. Como afirmam os especialistas Kotler e Keller “o consumidor comum está exposto a cerca de 1500 mensagens diárias, sua memória seleciona de 30 a 80. Ou seja, menos de 10 mensagens por dia podem influenciar o comportamento do consumidor”.
O “Marketing de Guerrilha” surge, então, como uma estratégia para atrair a atenção do consumidor. A expressão foi criada em 1982 pelo publicitário americano Jay Conrad Levison. Ele acredita que as empresas podem competir no mercado utilizando ferramentas alternativas, com criatividade e ousadia, para se diferenciar dos “exércitos convencionais”. Já para o brasileiro Chico Cavalcante, em seu livro Faça Marketing de Guerrilha, Marketing de Guerrilha é composto de estratégias pouco convencionais, nada tradicionais, de baixo custo, extremamente flexíveis e de alto impacto.
Para executar uma boa estratégia de Marketing de Guerrilha é necessário criar um planejamento eficiente e conciso. A ação deve ser impactante, surpreender o público, ser inusitada e inovadora e quebrar paradigmas e o tradicionalismo. Os dez principais passos da Guerrilha são:
1) Definir bem os objetivos;
2) Descrever e delimitar o público-alvo;
3) Fazer um brainstorming com a equipe de trabalho;
4) Classificar, editar e escolher as ferramentas;
5) Planejar;
6) Executar e gravar;
7) Propagar;
8) Medir e monitorar;
9) Avaliar;
10) Revisar
Quando bem planejado e executado, o Marketing de Guerrilha traz grandes vantagens competitivas para a empresa contratante. É necessário contratar uma agência especializada no assunto ou que tenha experiência de atuação na área. De acordo com Jack Trout e Al Ries “não existe uma segunda chance de causar uma primeira boa impressão”. Logo, é essencial que uma empresa tenha cautela e referências na hora de procurar uma agência especializada nesse tipo de estratégia.
No próximo post traremos mais informações sobre este assunto. Fique de olho!
Por Laís Pimenta